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鋼鐵行業(yè)流行語(yǔ)折射出904L不銹鋼管廠(chǎng)家心態(tài)
鋼鐵行業(yè)流行語(yǔ)折射出904L不銹鋼管廠(chǎng)家心態(tài)在辭舊迎新之間，鋼貿(mào)回牟過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)進(jìn)程，一番別樣滋味涌心頭，不平庸的“塵間末日”的2012年，在鋼貿(mào)畛域泛起頻次最高的盛行語(yǔ)，此中有“跑路”、“倒掛”、“套牢”、“惘然”、“糾結(jié)”、“置信求助緊急”、“嚴(yán)冬”、“微利時(shí)期”、“抱團(tuán)取暖”、“度難關(guān)”、“轉(zhuǎn)型”、“退市”、“博行情”、“剩者為王”、“冬儲(chǔ)”、“北材南下”，……，等等，這些流行語(yǔ)，在鋼貿(mào)圈里，經(jīng)營(yíng)者幾乎每天聽(tīng)失掉；在鋼鐵專(zhuān)業(yè)網(wǎng)上，經(jīng)�？吹靡�(jiàn)；在鋼老板們交流中，人人不離口，它折射出現(xiàn)今處于“買(mǎi)方市場(chǎng)”的鋼市，競(jìng)爭(zhēng)之猛烈，行情之跌蕩放誕，經(jīng)營(yíng)之堅(jiān)苦，保存之不易。
同時(shí)，它亦折射出當(dāng)今鋼貿(mào)商的各種心態(tài)。在“倒掛”、“套牢”、“嚴(yán)冬”、“微利期間”的市場(chǎng)環(huán)境下，讓鋼貿(mào)商無(wú)不感觸“悵惘”，“糾結(jié)”和忐忑，不足信心，有的商家連續(xù)吃虧，不得不“退市”了。
2012年，許多鋼貿(mào)商懷著懊喪的熱心，闊別了鋼貿(mào)圈，與他所苦心運(yùn)營(yíng)的鋼貿(mào)業(yè)“拜拜”了。如在上海大柏樹(shù)周邊，是滬上鋼貿(mào)企業(yè)的糾合經(jīng)營(yíng)地，也是申城最大的鋼材集散地。昔時(shí)，在鋼材市場(chǎng)隆盛之時(shí)，曾有四、五千家鋼貿(mào)企業(yè)星散，年鋼材買(mǎi)賣(mài)量跨越5000億元，而在2012年，這里的一些鋼材市場(chǎng)封閉了，有不少鋼貿(mào)商不做鋼材生意了。仍在性能陣地的上海五波鋼布局材料有限公司董事長(zhǎng)任慶平對(duì)記者說(shuō)，那時(shí)大柏樹(shù)周邊的飯店生意相稱(chēng)平淡，因?yàn)榱级噤撡Q(mào)商都離開(kāi)了。
這一年，“跑路”這一詞成為鋼貿(mào)商存眷的一個(gè)熱門(mén)，頻頻見(jiàn)諸報(bào)端、Internet。信任求助緊急、倉(cāng)單頻頻質(zhì)押、信貸縮短、資金鏈斷裂，一些鋼老板以反復(fù)質(zhì)押騙取銀行貸款，用于炒股、炒期貨，放印子錢(qián)，究竟身陷重重順境，難以自救，結(jié)尾選擇了“跑路”，他們中有的出國(guó)了，有的跑到外地避債去了，有個(gè)鋼老板“跑路”時(shí)擯棄下寢陋的豪車(chē)，被前來(lái)追債的債主們沒(méi)收了抵債，之中乃至有幾百萬(wàn)元的奢華房車(chē)。更凄楚的是個(gè)體鋼老板終極走上自殘“不歸路”。多么沉痛的經(jīng)驗(yàn)呀，它給鋼貿(mào)商敲響了警鐘：運(yùn)營(yíng)要誠(chéng)信，不發(fā)不義財(cái)。希望在蛇年，這一警鐘能長(zhǎng)鳴!
不過(guò)，從2012年的鋼貿(mào)圈的盛行語(yǔ)中，可以看出一大批鋼貿(mào)企業(yè)面臨險(xiǎn)象環(huán)生、亂象叢生、安枕無(wú)憂(yōu)的鋼材市場(chǎng)狀況下，斗膽勇敢突破激進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式，敢于翻新，“轉(zhuǎn)型”、“抱團(tuán)取暖和”、“度難關(guān)”、“剩者為王”，這些盛行語(yǔ)，提醒出鋼貿(mào)商為開(kāi)辟市場(chǎng)，鉆營(yíng)生活生計(jì)進(jìn)行的心聲。
在2012年，有得多鋼貿(mào)企業(yè)成功“轉(zhuǎn)型”進(jìn)級(jí)，加強(qiáng)了鋼貿(mào)企業(yè)的外圍競(jìng)爭(zhēng)力，有些鋼貿(mào)企業(yè)對(duì)自身公司的經(jīng)營(yíng)制作品進(jìn)行清理，營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行尋思，找出了“盈利源”、“流血點(diǎn)”，發(fā)掘和養(yǎng)育效益“增長(zhǎng)點(diǎn)”，通過(guò)深刻的市場(chǎng)調(diào)研，根究市場(chǎng)“需求點(diǎn)”，從頭市場(chǎng)定位，調(diào)處經(jīng)營(yíng)策略，把販賣(mài)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向終端市場(chǎng)，直接用戶(hù)，被動(dòng)問(wèn)鼎二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)，少搞分銷(xiāo)，看重直銷(xiāo)，鎖定用戶(hù)、鎖定資源、鎖訂價(jià)格，此后把公司的悉數(shù)物質(zhì)用在為用戶(hù)效勞上，真正實(shí)現(xiàn)鋼貿(mào)商向處事商“轉(zhuǎn)型”。這一“轉(zhuǎn)型”，使這家鋼貿(mào)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大幅提拔，找準(zhǔn)了“需求點(diǎn)”，成為公司的效益“增長(zhǎng)點(diǎn)”。在2011年，該公司盈余600萬(wàn)元，而2012年奇跡般地扭虧為盈，完成利潤(rùn)1000多萬(wàn)元，斯時(shí)逆市之中，取得這一運(yùn)營(yíng)勞績(jī)，實(shí)屬不容易。這里的高管們感嘆道，鋼貿(mào)企業(yè)不轉(zhuǎn)型，沒(méi)有上進(jìn)；轉(zhuǎn)型才是一條活門(mén)。
“抱團(tuán)取暖”、“度難關(guān)”，在過(guò)去的鋼貿(mào)歲月里，這一詞冉冉風(fēng)行起來(lái)，這是鋼貿(mào)企業(yè)在“嚴(yán)冬”之中的追求留存的善策。而提出這一良策的是那些鋼貿(mào)商會(huì)、協(xié)會(huì)，他們發(fā)揚(yáng)自身的功能，把鋼貿(mào)企業(yè)組織起來(lái)，與銀行類(lèi)似，籌劃商業(yè)商的融資難題；齊集資金，統(tǒng)一貫鋼廠(chǎng)定貨，取得代價(jià)的話(huà)語(yǔ)權(quán)；商業(yè)商之間資源同享，聯(lián)手運(yùn)營(yíng)，飛揚(yáng)經(jīng)營(yíng)本錢(qián)；將鋼貿(mào)商與鄙俗終端用戶(hù)舉行戰(zhàn)略分工，樹(shù)立臨時(shí)的、結(jié)實(shí)的發(fā)賣(mài)渠道；凡此種種，目標(biāo)只有一個(gè)，應(yīng)答危殆，抱團(tuán)取暖和，抗擊冰冷，共度難關(guān)。
臨頻年尾，“冬儲(chǔ)”、“北材南下”，在鋼貿(mào)行業(yè)流行起來(lái)。“今后豫備冬儲(chǔ)否”？“行情不好，冬儲(chǔ)有風(fēng)險(xiǎn)”，“沒(méi)有錢(qián)，怎樣冬儲(chǔ)呀”，……。鋼老板們這些對(duì)話(huà)可以看出，時(shí)下“冬儲(chǔ)”的觀點(diǎn)在鋼貿(mào)商中冉冉淡化了，保守的“博行情”，賺差價(jià)的運(yùn)營(yíng)形式在當(dāng)今也曾越來(lái)越行不通了，因此靠“冬儲(chǔ)”去博來(lái)年的行情，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，商家的勝算愈來(lái)愈小，所以“冬儲(chǔ)”普遍同治受到鋼貿(mào)商的青眼，這也折射出當(dāng)今的鋼貿(mào)商更理智和感性，不靠謀利，去“博行情”取勝。
但是“北材南下”，這一風(fēng)行語(yǔ)，讓很多鋼貿(mào)商深感“糾結(jié)”。所謂“北材南下”指的是正北方區(qū)域進(jìn)入冬日以后，當(dāng)?shù)匦拗?xiàng)目終了施工，建筑鋼材需要幾近倒退，南邊市場(chǎng)與正北方市場(chǎng)的鋼材價(jià)格差價(jià)拉大，正北方地域的鋼廠(chǎng)、貿(mào)易商趁勢(shì)采納重價(jià)政策，將鋼材資源南運(yùn)分流，稱(chēng)之“北材南下”，而2012年的“北材南下”情形越發(fā)凸現(xiàn)。據(jù)調(diào)查顯示，從去年9月起至今，東北鋼廠(chǎng)的建造鋼材發(fā)往華東、華南的總量約218萬(wàn)噸，較客歲同期大幅增加56%。
業(yè)媳婦士剖析以為，客歲冬季，正北方須要的減弱及南北價(jià)差的造成，為資源南下締造了機(jī)遇。東北鋼廠(chǎng)通太過(guò)流、減制造，無(wú)效地緩解了自身庫(kù)存壓力。不外，大量北材南下，涌入南方市場(chǎng)，無(wú)疑加大了南邊市場(chǎng)壓力，難怪滬上很多鋼貿(mào)商為此而感覺(jué)“糾結(jié)”�？梢�(jiàn)，“北材南下”，幾家歡騰幾家愁。
如今“剩者為王”，成為那些違抗鋼貿(mào)陣地的貿(mào)易商所暢想的，因而在鋼貿(mào)圈子里也漸漸風(fēng)靡了，成為盛行語(yǔ)。
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