山西成立鋼材商會 行業(yè)集中度過低-其它資訊
行業(yè)集中度過低
不過,有業(yè)內(nèi)人士則表示,成立協(xié)會組織只是沒有辦法的辦法,仍難以根治中國鋼鐵行業(yè)的頑疾。目前,國內(nèi)鋼鐵企業(yè)過多,市場無序,在這種狀況下,行業(yè)協(xié)會想要進(jìn)行梳理的難度太大了。
據(jù)中國鋼鐵協(xié)會統(tǒng)計,截至2008年,我國共有大小鋼企1200家左右,其中大中型鋼企約70家,前10家粗鋼產(chǎn)量占全國總量比重僅為43%左右,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日本、韓國等國家,產(chǎn)業(yè)集中度明顯偏低。
而與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)集中度偏低相對應(yīng)的更是遍地開花、無處不在的貿(mào)易商,據(jù)不完全統(tǒng)計,全國共有15萬余家鋼鐵貿(mào)易商,資質(zhì)則良莠不齊,年銷售量從幾萬噸到幾百萬噸都有。“如此之多的貿(mào)易商導(dǎo)致整個流通市場混亂,投機者大有人在,行情好時蜂擁囤貨、惜售,放大了真實需求;行情不好時爭相脫手、惡性競爭,極易出現(xiàn)恐慌性拋售,無疑加劇了市場波動�！�
上周國內(nèi)鋼材價格“趨弱態(tài)勢”明顯放大,在部分品種上顯現(xiàn)了“恐慌性拋售蔓延”的苗頭,而貿(mào)易商這種拋售心態(tài)的蔓延也導(dǎo)致價格加速下滑。
銷售機制弊病難改
另一方面,業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為,我國鋼鐵行業(yè)的銷售機制也是制約行業(yè)發(fā)展的一大阻礙,這也是組建商會的一大目的,就是把鋼鐵行業(yè)貿(mào)易商甚至生產(chǎn)商聯(lián)合起來。但事實是,這一銷售機制已經(jīng)根深蒂固,很難撼動。
據(jù)介紹,我國鋼材生產(chǎn)企業(yè)大都采用經(jīng)銷商代理銷售和生產(chǎn)企業(yè)自銷相結(jié)合的銷售模式,其中通過經(jīng)銷商代理銷售所占比重較大,近幾年這一比重在40%-50%之間徘徊。然而,這種中國特有的銷售模式,既不同于以鋼廠自銷為主的歐美銷售模式,也不同于以綜合商社代理銷售為主的日韓銷售模式,也正是這種銷售模式,給鋼材市場埋下了不穩(wěn)定隱患。
同時,我國鋼材代理銷售是各級代理商用資金買斷產(chǎn)品,然后進(jìn)行銷售,業(yè)界稱之為買斷式經(jīng)銷。按理說,鋼廠通過貿(mào)易商分流部分產(chǎn)量,貿(mào)易商從鋼廠拿資源,兩者之間是最為緊密、相互依存的合作關(guān)系。然而,實事并非完全如此,在這種銷售模式下,經(jīng)銷商處于相對弱勢,不僅資金占用成本較大,而且所承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險較大。銷售體系中的兩大主角,地位卻截然不同,且兩者不共擔(dān)風(fēng)險,使得本該簡單的合作關(guān)系變得復(fù)雜,無法真正合作雙贏,更多是相互博弈,有時甚至相互對立。(北京商報)
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